Sandmann Zahntechnik vs. digitale Innovationen für Zahnärzte

Die Zahntechnikbranche befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Während etablierte Dentallabore wie Sandmann Zahntechnik auf traditionelle Fertigungsmethoden und umfangreiche Produktportfolios setzen, drängen digitale Innovatoren mit neuen Geschäftsmodellen auf den Markt. Diese Entwicklung findet in einem wirtschaftlich herausfordernden Umfeld statt, in dem Zahnarztpraxen zunehmend mit Kostendruck, Fachkräftemangel und steigenden Materialpreisen konfrontiert sind.

Für praktizierende Zahnärzte stellt sich die Frage: Welcher Ansatz bietet in der aktuellen wirtschaftlichen Situation die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit? Traditionelle Dentallabore mit umfassendem Leistungsspektrum oder digitale Spezialisten mit schlanken Prozessen? Dieser Fachartikel analysiert die unterschiedlichen Konzepte und zeigt Entscheidungskriterien für die optimale Laborpartnerschaft auf.

Die Inflation und steigende Materialkosten haben den Kostendruck in der Dentalbranche erheblich verstärkt. Gleichzeitig steigen die Qualitätsansprüche der Patienten kontinuierlich. Diese Entwicklung erfordert neue Denkansätze in der Zusammenarbeit zwischen Praxis und Labor.

Traditionelle Zahntechnik vs. digitale Workflows: Ein Systemvergleich

Etablierte Dentallabore wie Sandmann Zahntechnik haben ihre Prozesse über Jahrzehnte entwickelt und optimiert. Sie bieten typischerweise ein umfassendes Leistungsspektrum von konventionellen bis hin zu CAD/CAM-gefertigten Versorgungen. Der Workflow basiert häufig auf einer Kombination aus manuellen und digitalen Arbeitsschritten, wobei die handwerkliche Komponente nach wie vor einen hohen Stellenwert einnimmt.

Im Gegensatz dazu setzen digitale Dentallabore wie Saga Dental konsequent auf durchgängig digitalisierte Prozesse. Von der Auftragsannahme über die Konstruktion bis zur Fertigung sind alle Schritte in einen digitalen Workflow integriert. Dies ermöglicht nicht nur eine höhere Präzision, sondern auch eine signifikante Effizienzsteigerung.

Die Vorteile vollständig digitaler Workflows umfassen:

• Reduzierte Fehleranfälligkeit durch Eliminierung manueller Zwischenschritte
• Höhere Reproduzierbarkeit und konsistente Qualitätsstandards
• Beschleunigte Fertigungsprozesse mit kürzeren Durchlaufzeiten
• Verbesserte Materialeffizienz mit geringerem Verschnitt
• Präzise Dokumentation und Nachverfolgbarkeit jedes Arbeitsschrittes
• Einfachere Integration in digitale Praxisabläufe (Intraoralscanner, digitale Abformung)

Für Zahnarztpraxen bedeutet dies konkret: Die Nutzung digitaler Workflows kann die Behandlungseffizienz steigern, Wiederholungsbehandlungen reduzieren und damit direkt zur Wirtschaftlichkeit der Praxis beitragen.

Preisstrukturen im Vergleich: Komplexität vs. Transparenz

Die Preisgestaltung traditioneller Dentallabore wie Sandmann Zahntechnik folgt häufig einem komplexen System mit zahlreichen Einzelpositionen und Zuschlägen. Diese Struktur spiegelt die Vielfalt der angebotenen Leistungen wider, kann jedoch für Zahnarztpraxen zu Herausforderungen bei der Kalkulation und Patientenberatung führen.

Laut einer Branchenanalyse des Verbands Deutscher Zahntechniker-Innungen (VDZI) sind die Materialkosten in der Zahntechnik seit 2021 um durchschnittlich 18,7% gestiegen, während die BEL-/BEB-Anpassungen diese Steigerung nur teilweise kompensieren.

Digitale Dentallabore setzen hingegen zunehmend auf transparente, vereinfachte Preismodelle. Durch die Standardisierung der Prozesse und ein fokussiertes Produktportfolio können sie kalkulierbare Festpreise für definierte Leistungspakete anbieten. Dies ermöglicht Zahnarztpraxen eine präzisere Vorhersage der Laborkosten und vereinfacht die Patientenberatung erheblich.

Die wirtschaftlichen Vorteile für die Zahnarztpraxis liegen auf der Hand: Transparente Preisstrukturen reduzieren den administrativen Aufwand bei der Rechnungsprüfung und ermöglichen eine genauere Kalkulation der Behandlungskosten. Dies ist besonders in Zeiten steigender Inflation und wirtschaftlicher Unsicherheit ein entscheidender Faktor.

Qualitätsstandards und Herstellung in Deutschland

Ein zentrales Argument für traditionelle Dentallabore wie Sandmann Zahntechnik ist die handwerkliche Expertise und die persönliche Betreuung. Die individuelle Anpassung und Charakterisierung von Zahnersatz durch erfahrene Zahntechniker kann zu ästhetisch hochwertigen Ergebnissen führen, die besonders bei anspruchsvollen Versorgungen geschätzt werden.

Moderne digitale Labore haben jedoch in den vergangenen Jahren erhebliche Fortschritte in der ästhetischen Qualität ihrer Produkte erzielt. Durch den Einsatz hochentwickelter CAD-Software, präziser Fertigungstechnologien und moderner Materialien können heute auch digital gefertigte Versorgungen höchsten ästhetischen Ansprüchen genügen.

Entscheidend für die Qualitätssicherung ist in beiden Fällen die Produktion in Deutschland. Made in Germany steht nach wie vor für höchste Qualitätsstandards und Präzision. Sowohl traditionelle als auch digitale Labore, die in Deutschland produzieren, unterliegen strengen Qualitätskontrollen und müssen die Anforderungen des Medizinproduktegesetzes erfüllen.

Der wesentliche Unterschied liegt in der Methodik der Qualitätssicherung: Während traditionelle Labore auf die Expertise einzelner Techniker und manuelle Qualitätskontrollen setzen, implementieren digitale Labore systematische, softwaregestützte Qualitätssicherungsprozesse, die eine konsistente Produktqualität gewährleisten.

Produktportfolio: Umfassendes Angebot vs. fokussierte Effizienz

Traditionelle Dentallabore wie Sandmann Zahntechnik bieten typischerweise ein umfassendes Leistungsspektrum, das nahezu alle zahntechnischen Versorgungsformen abdeckt. Von einfachen Reparaturen über konventionellen Zahnersatz bis hin zu komplexen implantatgetragenen Konstruktionen – das breite Angebot ermöglicht eine Komplettversorgung aus einer Hand.

Digitale Dentallabore verfolgen häufig einen anderen Ansatz: Sie konzentrieren sich auf ein fokussiertes Sortiment mit standardisierten Produkten, die sich besonders effizient digital herstellen lassen. Diese Spezialisierung ermöglicht eine Optimierung der Prozesse und Ressourcen, was sich positiv auf Produktionszeiten und Kosten auswirkt.

Für Zahnarztpraxen bedeutet dies eine strategische Entscheidung: Ein traditionelles Labor mit Vollsortiment kann alle Anforderungen abdecken, während die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten digitalen Labor für bestimmte Versorgungsformen wirtschaftliche und qualitative Vorteile bieten kann. Viele Praxen entscheiden sich daher für einen hybriden Ansatz mit mehreren Laborpartnern für unterschiedliche Indikationen.

Anpassungsfähigkeit in Zeiten wirtschaftlicher Herausforderungen

Die aktuelle wirtschaftliche Situation mit steigender Inflation, Materialengpässen und Fachkräftemangel stellt sowohl Zahnarztpraxen als auch Dentallabore vor erhebliche Herausforderungen. Die Fähigkeit, sich an diese veränderten Rahmenbedingungen anzupassen, wird zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor.

Traditionelle Labore wie Sandmann Zahntechnik verfügen über etablierte Strukturen und langjährige Kundenbeziehungen, die Stabilität bieten. Gleichzeitig können diese gewachsenen Strukturen die Flexibilität einschränken, wenn schnelle Anpassungen an veränderte Marktbedingungen erforderlich sind.

Digitale Dentallabore mit schlanken Prozessen und agilen Organisationsstrukturen können häufig schneller auf Marktveränderungen reagieren. Die konsequente Digitalisierung ermöglicht zudem eine bessere Skalierbarkeit und reduziert die Abhängigkeit von knappen Fachkräften. Dies kann besonders in wirtschaftlich volatilen Zeiten ein entscheidender Vorteil sein.

Für Zahnarztpraxen ist die wirtschaftliche Stabilität ihrer Laborpartner von zentraler Bedeutung. Die Zusammenarbeit mit Laboren, die ihre Prozesse und Kostenstrukturen optimal an die aktuellen Herausforderungen angepasst haben, kann einen wesentlichen Beitrag zur eigenen wirtschaftlichen Stabilität leisten.

Vergleichskriterium	Traditionelle Labore (z.B. Sandmann Zahntechnik)	Digitale Labore (z.B. Saga Dental)
Fertigungsprozess	Kombination aus manuellen und digitalen Techniken	Vollständig digitalisierte Prozesskette
Preisstruktur	Komplexes System mit zahlreichen Einzelpositionen	Transparente Festpreise für definierte Leistungspakete
Produktportfolio	Umfassendes Vollsortiment	Fokussiertes, standardisiertes Angebot
Durchlaufzeiten	Variabel, abhängig von Komplexität und Auslastung	Standardisiert und planbar
Anpassungsfähigkeit	Etablierte Strukturen mit hoher Stabilität	Agile Prozesse mit schneller Reaktionsfähigkeit
Kosteneffizienz	Höhere Fixkosten durch breites Leistungsspektrum	Optimierte Kostenstruktur durch Standardisierung

Fazit: Die optimale Laborstrategie für Ihre Praxis

Die Entscheidung zwischen traditionellen Dentallaboren wie Sandmann Zahntechnik und digitalen Innovatoren ist keine Frage von „entweder-oder“, sondern eine strategische Überlegung, die von den spezifischen Anforderungen der Praxis abhängt. Viele erfolgreiche Zahnarztpraxen setzen heute auf einen differenzierten Ansatz, bei dem verschiedene Laborpartner für unterschiedliche Indikationen und Patientengruppen eingesetzt werden.

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten bieten digitale Dentallabore mit ihren transparenten Preisstrukturen, effizienten Prozessen und fokussierten Produktportfolios erhebliche Vorteile für Zahnarztpraxen, die ihre Wirtschaftlichkeit optimieren möchten, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.

Die Zukunft der Zahntechnik liegt in der intelligenten Verbindung digitaler Effizienz mit zahntechnischer Expertise. Zahnarztpraxen, die diese Entwicklung aktiv für sich nutzen, können auch in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten hochwertige Versorgungen zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten und damit ihre Marktposition stärken.

Weiterführende Links

• Verband Deutscher Zahntechniker-Innungen (VDZI) – Aktuelle Informationen zur wirtschaftlichen Situation im Zahntechnikerhandwerk
• Bundeszahnärztekammer – Stellungnahmen zu aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen in der Zahnmedizin
• Institut der Deutschen Zahnärzte (IDZ) – Forschungsberichte zur Digitalisierung in der Zahnmedizin
• Kassenzahnärztliche Bundesvereinigung – Informationen zu Abrechnungsfragen und wirtschaftlicher Praxisführung